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Cómo hacer networking y conseguir clientes en 7 pasos

Por Ros

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*Fotos de Olga Vallejo en Experienciar.

Ser emprendedora te obliga, en el buen sentido, a desarrollar nuevas habilidades y a organizar tu vida de otra manera.

A tu manera ;)

Te conviertes en una persona más activa, disciplinada, organizada, apasionada, creativa, decidida, empática, incansable, intuitiva…

Y es taaaaaaan emocionante… que, cuando estás empezando, hay días que te cuesta conciliar el sueño por la cantidad de nuevas ideas que te surgen sin parar.

Esa mente inquieta te lleva a ver oportunidades donde otros ven “locuras”.

Y te faltan horas en el día para darles forma y “aterrizarlas” en el mundo real.

Un tiempo más tarde invocas a tu capacidad de mantener el “foco” en ese 20% de las tareas que generan el 80% de ingresos.

Porque necesitas mantener la cordura y la energía para seguir avanzando.

Y te das cuenta de que pasas demasiado tiempo sola.

Más aún cuando eres una emprendedora digital y la pantalla de tu ordenador se convierte en tu escudo protector frente al mundo.

En la cueva estás a gusto. Estás bien. Estás a salvo.

Y te dices a ti misma que no necesitas nada más para que surjan las oportunidades.

Al fin y al cabo, eres una emprendedora digital.

Y una de las innumerables ventajas de este “mundillo” es poder trabajar donde quieras, con quien quieras, cuando quieras, ¿verdad?

Te comprendo muy bien.

Yo también me conté a mí misma esa historia.

Terminé agotada del mundo empresarial tradicional, cansada de desarrollar mi trabajo entre cuatro paredes, de relacionarme cada día con las mismas personas en el mismo lugar, de dedicar varias horas a la semana a “desplazarme” hasta mi trabajo, de compartir mis días con personas con las que no tenía nada en común (ni valores, ni ideas, ni ilusiones)…

Cuando llega el día en el que te preguntas, “¿qué hace una persona como yo en un sitio como este?” y pones la maquinaria en marcha para crear tu plan de reinvención…

 

 

Crees que tú sola vas a comerte el mundo.

Que no quieres depender de otros.

Que tomarás todas las decisiones por ti misma.

Que elegirás el qué, el cuándo y el dónde.

Y que serás tan feliz con tu nueva actividad, que no te importará dedicarle 14 horas al día si es necesario para alcanzar tu SUEÑO.

Si ya has recorrido el camino, sabes de qué te hablo.

Si aún no lo has hecho, permíteme mostrarte un atajo.

 

Cómo hacer networking y atraer clientes en 7 pasos.

Han pasado más de 5 años desde que me re-inventé como emprendedora digital en 2013.

Desde entonces he tenido la oportunidad de leer, escuchar, entrevistar y conversar con cientos de emprendedores.

Ningún emprendedor alcanza el éxito en solitario. La palabra clave es EQUIPO.

Y no.

No te estoy hablando de contratar a personas que trabajen para ti 20 o 40 horas a la semana (que podrías hacerlo).

Me refiero a tu equipo de apoyo.

 

 

A personas con las que compartes valores, ideas, ilusiones y estilo de vida.

Personas que no te juzgan ni te miran raro cuando les hablas de tus “locas” ideas.

Personas con las que puedes hablar abiertamente de tus objetivos de facturación.

Personas con las que puedes reconocer abiertamente y sin tapujos que has probado algo que NO te ha funcionado.

Del mismo modo que querrás compartir lo que sí para que ellos puedan aplicarlo a su negocio también.

Personas que se alegran genuinamente de tus éxitos.

Y que te apoyan cuando los ánimos flaquean.

Personas que te enseñan cosas que tú no sabes.

Personas con las que el camino es mucho más divertido y enriquecedor.

Personas que merecen la pena y por las que le das las gracias a la vida por impulsarte a tomar la decisión de salir de aquel trabajo que no te hacía feliz.

Porque, a pesar de las dificultades económicas, los momentos complicados, los miedos, las dudas y las inseguridades, compensa.

Y por eso te animo, te invito y, casi, casi, te doy un empujoncito (con todo el cariño del mundo) para decirte: sal de la cueva.

Fluye. Ayuda. Conecta. Comparte.

Asiste a cursos, seminarios, congresos, reuniones de networking y eventos formativos.

Crea tu propio calendario de “saraos”.

Las conexiones multiplican tus oportunidades de negocio.

La magia sucede ahí fuera ;)

 

Cómo hacer networking y atraer clientes en 7 pasos.

Hace más de 5 años que comencé a hacer networking como emprendedora.

¿Por qué a algunas personas les funciona tan bien esta práctica y otros te dicen que es una “pérdida de tiempo”?

Primero. Si vas a un evento de networking en modo “depredadora”, no te “comerás” más que los canapés.

Segundo. Si vas a un evento de networking en modo “espontánea” y sin los deberes hechos, volverás a casa sin hablar con quien querías y sin decir lo debías.

Tercero. Si vas a un evento de networking en modo “repartidora” de tarjetas, vaciarás tu cartera pero no suscitarás interés, ni captarás la atención de nadie.

Cuarto. Si vas a un evento de networking en modo “monologuista”, hablarás con mucha gente sobre ti misma, pero te auguro cero oportunidades de negocio.

Para hacer networking de manera eficaz necesitas:

  • Conocer muy bien tu negocio: descubriendo qué te hace única y competitiva en el mercado.
  • Conocer-te a ti misma: para transmitir confianza y seguridad.
  • Comunicarte de manera eficaz: para exponer tus argumentos de forma clara, concisa y atractiva.
  • Despojarte del miedo a hablar en público: para levantar la mano y preguntar cuando sea necesario, y para dirigirte a un grupo de personas sin entrar en modo “pánico”.

Y estos son los pasos que te ayudarán a atraer clientes.

Sigue estos 7 pasos.

1. Aprende a hablar en público y a “venderte”.

Uno de los principales retos para la mayoría de los emprendedores es saber vender.

En primer lugar porque tenemos una imagen negativa de las ventas y las asociamos a insistencia, persecución del cliente y presión.

Y la venta no tiene nada que ver con esto.

Vender es conocer profundamente con tu cliente, conectar emocionalmente con él, comprender cuáles son sus necesidades y, si está en tu mano, AYUDARLE.

Pero, más allá de lo que vayas a vender, a menudo nuestras inseguridades y complejos nos impiden mostrar las mujeres maravillosas que somos.

Para vender, necesitamos tener una autoestima sana.

Si tú no confías en ti misma, nadie lo hará. No pierdas esto de vista.

 

2. Selecciona bien a qué eventos dedicas tu tiempo.

Más no implica necesariamente mejor.

Con eso quiero decirte que elijas bien los eventos a los que vas a asistir.

Entiendo que si vives en una ciudad más pequeña, tendrás un número de opciones más limitado.

Sin embargo, te propongo que al menos una o dos veces al año hagas una escapada a Madrid o Barcelona (si vives en España), y elijas un evento que te inspire especialmente.

Encuentra aquel o aquellos que te motiven y te inspiren.

Y no pierdas de vista el objetivo que te ha llevado hasta allí.

 

cómo hacer networking en experience talks

 

3. Acude a los eventos de networking con un objetivo claro.

Improvisar en determinadas facetas de la vida puede ser muy divertido.

Pero estamos aquí para aprender cómo hacer networking y conseguir clientes, así que vamos a evitarlo ;)

Vas a invertir dinero y, lo que es aún más importante, vas a invertir tu bien más preciado: tu tiempo.

Y quieres sacarle el máximo partido.

Por eso:

Analiza a qué personas vas a conocer, cuáles de ellas son más interesantes para tu negocio, de qué manera puedes captar su atención y cómo puedes ayudarles.

Aunque no quiero adelantarme. Eso te lo cuento enseguida.

 

4. Lleva tu elevator pitch bien preparado.

Qué difícil resulta hablar de una misma, ¿verdad?

Por eso es tan importante que tengas claro en tu mente quién eres, a quién ayudas, qué resultado ofreces a tus clientes y cuál es el objetivo final.

A esto, le puedes sumar el cómo lo haces (aunque si tienes poco tiempo, esto es opcional).

Ejemplo práctico.

En mi caso, y fuera de mi dedicación en 40yqué, “Soy Ros Megías, odontóloga y consultora de marketing, y ayudo a odontólogos y profesionales de la salud a atraer a más pacientes a sus clínicas, para que puedan vivir de su vocación y disfrutar de su trabajo sin estrés. Para ello he creado un método de trabajo que ellos pueden aprender, cómodamente y a su ritmo, con cursos de formación digitales.

  • Quién eres: Ros Megías, odontóloga y consultora de marketing.
  • A quién ayudas: a odontólogos y profesionales de la salud.
  • Qué resultado ofreces: más pacientes para sus clínicas.
  • Cuál es el objetivo final deseado por el cliente: vivir de su vocación y disfrutar de su trabajo sin estrés.
  • Cómo lo consiguen: con cursos de formación digitales.

¿Mi objetivo? Que la gente me identifique como “la odontóloga que ayuda a otros odontólogos a atraer a más pacientes a sus clínicas“.

Esa es mi fortaleza principal y lo que me diferencia de mi competencia, ya que he trabajado más de 15 años en el sector y conozco de primera mano lo retos y dificultades a los que se enfrentan mis colegas.

Y, desde ese prisma, puedo adaptar el marketing a sus necesidades reales.

Es la fusión perfecta entre mis dos mundos: la odontología y el marketing ;)

¿Tienes listo tu elevator pitch? Este post de Womenalia te ayudará a crearlo.

 

5. Elige con quién quieres hablar y ofrécele tu AYUDA.

Si sabes con antelación a quién vas a conocer en tu evento de networking, selecciona a las personas con las que quieres hablar.

Esto también lo puedes detectar al llegar al evento y tras una ronda rápida de presentaciones (para la que irás bien preparada con tu elevator pitch).

¿Lo tienes? Perfecto.

Pues una vez elijas tus 3-4 personas clave… ofréceles tu AYUDA.

La mayoría de la gente asiste a este tipo de eventos con el chip de vender lo máximo y hablar sin parar de sus negocios, sin darse cuenta de que eso no les acercará a su objetivo.

Da para recibir.

Es simple ;)

 

 

6. Busca oportunidades donde otros ven competencia.

Me encanta explorar vías de colaboración con mi “competencia”.

En un evento de networking conocí a un chico súper simpático que se dedicaba, en teoría, a lo mismo que yo: “marketing digital”.

Se sentó a mi lado. Comenzamos a hablar. En apenas 2 minutos habíamos descubierto cómo podíamos colaborar juntos.

Han pasado más de 4 años desde entonces y seguimos trabajando juntos.

Y creciendo de la mano.

Por eso te invito a abrir tu mente y pensar que una profesional o empresa que se dedica a lo mismo que tú, te puede ayudar a crecer desde la sinergia que surge entre ambas.

En mi negocio digital de formación y consultoría para odontólogos, también colaboro con profesionales y empresas del sector.

Nos comprendemos, nos ayudamos, nos apoyamos, nos sumamos.

Obviamente, hay una cuestión de feeling que hace que algunas colaboraciones salgan mejor que otras.

En mi caso, elijo trabajar exclusivamente con personas divertidas, comunicativas, naturales, cariñosas, responsables y buena gente.

Ahí, solo puedo decirte que le hagas caso a tu intuición ;)

Y si ves que las cosas se “atascan” o no fluyen, déjalo marchar.

 

7. Diviértete.

Diversión entendida como pasión, entusiasmo, energía y ganas de compartir y crecer.

Diversión como una oportunidad para conocer a gente maravillosa.

Y descubrir a personas con las que surgen conexiones espontáneas, tal y como me sucedió con Ale Simón en un evento de Sergio Fernández.

Aquí nos ves… las dos somos de sonrisa fácil ;)

cómo hacer networking efectivo

 

Busca la conexión, genera la magia.

Tal vez estás en pleno proceso de reinvención y no sabes qué hacer ni por dónde empezar.

O acabas de lanzar tu proyecto y estás desbordada con una lista interminable de tareas pendientes.

Si eres emprendedora novata, además del trabajo que ya tienes con tu proyecto, le tienes que sumar un segundo trabajo: aprender a ser emprendedora.

Y si tu negocio ya está más asentado, tendrás que hacer frente a otros retos como sistematizar procesos, delegar o dirigir a un equipo.

La vida emprendedora es fascinante, llena de emociones, retos, altibajos, satisfacciones y alguna que otra desilusión.

Pero estoy convencida de que el networking te ayudará a salir adelante.

Cuando no sabes algo, pregunta y fórmate.

Cuando te sientas sola, relaciónate.

Crea tu propia red de apoyo. Y cuenta con un equipo de colaboradores.

El camino será mucho más fácil.

Y tú lo disfrutarás mucho más.

¿Me dejas un comentario con tu experiencia en reuniones de networking?

¡Ainsssssss! Me encanta interactuar contigo ;)

Sobre Ros

Dicen que su capacidad para desarrollar un concepto de la nada y transformarlo en un negocio triunfador, es única. Nacida para emprender, Ros se lanza a cada proyecto siempre con una sonrisa, porque está convencida de que en esta vida hay que hacer las cosas con ilusión, buen humor (el suyo, dicen que es algo inglés), y respeto por los demás. Le fascina Internet porque tiene el "superpoder" de acercar el conocimiento y las personas entre sí como nada ni nadie. No cree en las distancias, y está convencida de que uno puede sentirse cerca de quien quiera, esté donde esté. La aventura de la Re-invención a los 40 le está resultando súper emocionante. Y quiere más.

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6 reflexiones en Cómo hacer networking y conseguir clientes en 7 pasos

  1. Avatar
    Patricia tolentino Responder 8 abril, 2018 at 9:57 pm

    Me ah gustado muchísimo tus consejos. Eh quedado sorprendida por la forma muy sencilla de explicar y de poder entender. La verdad me interesaría saber más de networking .gracias por darnos ES oportunidaf

    #
    • Ros
      Ros Responder 9 abril, 2018 at 12:33 pm

      Hola Patricia! Muchas gracias por tu mensaje. Me alegro que los consejos te hayan resultado útiles. Te recomiendo que investigues qué tipo de reuniones, profesionales o empresas organizan eventos de networking en tu ciudad. ¿Desde dónde nos escribes? Me encantaría poder ayudarte ;) Un abrazo!

      #
  2. Avatar
    Araceli Orea Responder 24 agosto, 2019 at 1:12 am

    Extraordinaria Lectura muy asertiva.

    Me encantaría seguir recibiendo esta información agradezco me informes cual es el proceso para recibirla.

    Gracias

    #
    • Ros
      Ros Responder 23 octubre, 2019 at 7:55 am

      Hola Araceli. Muchas gracias por tu mensaje. Puedes recibir todos los contenidos que publicamos suscribiéndote al blog en http://www.40yque.com Además, recibirás tu guía gratuita de bienvenida :)

      #
  3. Avatar
    Roselin Responder 21 octubre, 2019 at 8:51 pm

    Hola, me encantó tu blog. Al igual que tú, soy Odontóloga de profesion y me atrapó tu comentario : “Terminé agotada del mundo empresarial tradicional, cansada de desarrollar mi trabajo entre cuatro paredes, de relacionarme cada día con las mismas personas en el mismo lugar….)” ” pues así me siento hoy en día…. con 40 años de edad ya cumplidos me identifico mucho contigo…. estoy planeando ya mi reinvención y aventurarme al mundo empresarial; y aunque las cosas nuevas siempre dan un poco de temor, tu blog me ha inspirado y se que puedo!! … Gracias por compartir.

    #
    • Ros
      Ros Responder 22 octubre, 2019 at 12:22 pm

      Hola Roselin. ¡Qué alegría recibir tu comentario! Entiendo que estás atravesando por una situación similar a la que viví años atrás, ¿verdad? Si tu dedicación al 100% al ámbito clínico ya no te hace feliz, te animo a explorar nuevas oportunidades de negocio o fuentes de ingresos alternativas, para que puedas evolucionar hacia el estilo de vida que deseas. Al principio, puedes seguir trabajando en clínica y compaginarlo con alguna formación que te ayude a conseguir tus metas y, progresivamente, puedes reducir tu presencia en clínica para dedicar tiempo a tu nuevo negocio. Me encantará saber cómo evolucionan tus ideas. Te invito a suscribirte a la newsletter de 40yqué si aún no lo has hecho, para mantenerte al día de todos los contenidos y novedades. ¿Desde dónde me escribes, Roselin? Un saludo, Ros.

      #

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