Top Menu

Todo lo que he aprendido sobre formación y networking en 2017

Todo lo que he aprendido sobre formación y networking en 2017 (y II)

Por Ros

Publicado en | Tags : , , ,

*Foto de Olga Vallejo en Experienciar.

Tal y como te comentaba en la primera parte de este post (puedes leerla aquí), diciembre es un mes de balance y reflexiones.

Por eso, quiero compartir contigo por qué la formación y el networking me han aportado tanto durante este año, profesional y personalmente.

Y sé que no soy un caso aislado ;)

Desde que me re-inventé como emprendedora digital en 2013, he tenido la oportunidad de leer, escuchar, entrevistar y conversar con cientos de emprendedores.

No conozco a nadie que haya conseguido el éxito en solitario.

Además, todos ellos/as han dado prioridad absoluta a la formación y a la mentoría como elementos clave en su crecimiento.

Ese es el motivo por el que, cuando echo la vista atrás, pienso en 2017 como el año en el que salí de la cueva (más de lo que lo había hecho hasta ahora).

Y también el año en el que me han surgido oportunidades que nunca había imaginado.

Así que te lanzo una pregunta, ¿a cuántos cursos, seminarios, congresos o eventos formativos has asistido este año?

En mi caso, y si no he perdido la cuenta, han sido nueve. Uno cada mes y medio más o menos.

De todos y cada uno de ellos han surgido ideas, oportunidades o conexiones que me han permitido crecer.

Mi deseo para ti es que abandones la soledad de la emprendedora (si es que estás inmersa en ella) y salgas al mundo exterior.

La magia sucede ahí fuera ;)

 

Networking vs intercambio de tarjetas.

Cuando estaba empezando en 2013 y tenía cero clientes, cero experiencia, cero seguridad en mí misma y cero euros, una persona que conocía me propuso sumarme a un grupo de networking de BNI (Business Networking International).

Al principio no sabía nada de esta organización, ya que estaban comenzando su actividad en mi ciudad.

Pero dije sí.

En ese momento, tuve que pedirle a un buen amigo que me hiciera un préstamo para pagar la cuota anual.

Le prometí que en cuanto consiguiera a mi primer cliente se lo devolvería, y dos meses más tarde ya había recuperado la inversión.

Pero no solo eso.

Aprendí a hablar en público en cada reunión ante 30, 40 o 50 personas (ya que teníamos que hacer una breve presentación de nosotros mismos cada semana).

Descubrí cuál era mi ventaja competitiva y cómo exponerla de una manera clara, concisa y atractiva.

Tenía que conseguir que cualquiera de mis compañeros, fueran del sector que fueran, comprendieran a qué me dedicaba (la mayoría de ellos no sabían lo que era un blog, una newsletter o la utilidad de las redes sociales en el mundo empresarial).

Pude asistir a formaciones muy interesantes sobre marketing y ventas.

Y, lo más importante, crear una red de contactos en los que confiaba y que confiaban en mí.

Porque sin confianza, no hay venta.

¿Verdad que tú no recomendarías a alguien en quien no confías? Nos pasa a todos.

Por eso, asistir a un evento de networking con el objetivo de vaciar la cartera de tarjetas, es una pérdida de tiempo.

Y de dinero.

Porque empleas tu bien más preciado en una acción que no tendrá retorno.

Y tendrás que volver a la imprenta cada dos por tres :P

 

 

4 consejos para sacarle partido a tus eventos de networking.

Después de 5 años asistiendo a reuniones y eventos de networking he aprendido un par de cosas.

Y hoy quiero compartir contigo 4 consejos que pueden ayudarte.

 

1. Selecciona bien tus eventos y acude a ellos con un objetivo claro.

Más no implica necesariamente mejor.

Con eso quiero decirte que elijas bien los eventos a los que vas a asistir.

Entiendo que si vives en una ciudad más pequeña, tendrás un número de opciones más limitado.

Sin embargo, te propongo que al menos una o dos veces al año hagas una escapada a Madrid o Barcelona (si vives en España), y elijas un evento que te inspire especialmente.

Uno de mis favoritos es Experience Talks, organizado por Joanna Ferrero en Madrid.

Pero hay muchos más.

Se trata de que encuentres aquel o aquellos que te motiven y te inspiren.

Y que no pierdas de vista el objetivo que te ha llevado hasta allí.

 

 

2. Lleva tu elevator pitch bien preparado.

Qué difícil resulta hablar de una misma, ¿verdad?

Por eso es tan importante que tengas claro en tu mente quién eres, a quién ayudas, qué resultado ofreces a tus clientes y cuál es el objetivo final.

A esto, le puedes sumar el cómo lo haces (aunque si tienes poco tiempo, esto es opcional).

Ejemplo práctico.

En mi caso, y fuera de mi dedicación en 40yqué, “Soy Ros Megías, odontóloga y consultora de marketing, y ayudo a odontólogos y profesionales de la salud a atraer a más pacientes a sus clínicas, para que puedan vivir de su vocación y disfrutar de su trabajo sin estrés. Para ello he creado un método de trabajo que ellos pueden aprender, cómodamente y a su ritmo, con cursos de formación digitales.

  • Quién eres: Ros Megías, odontóloga y consultora de marketing.
  • A quién ayudas: a odontólogos y profesionales de la salud.
  • Qué resultado ofreces: más pacientes para sus clínicas.
  • Cuál es el objetivo final deseado por el cliente: vivir de su vocación y disfrutar de su trabajo sin estrés.
  • Cómo lo consiguen: con cursos de formación digitales.

¿Mi objetivo? Que la gente me identifique como “la odontóloga que ayuda a otros odontólogos a atraer a más pacientes a sus clínicas“.

Esa es mi fortaleza principal y lo que me diferencia de mi competencia, ya que he trabajado más de 15 años en el sector y conozco de primera mano lo retos y dificultades a los que se enfrentan mis colegas.

Y, desde ese prisma, puedo adaptar el marketing a sus necesidades reales.

Es la fusión perfecta entre mis dos mundos: la odontología y el marketing ;)

¿Tienes listo tu elevator pitch? Este post de Womenalia te ayudará a crearlo.

 

3. Elige con quién quieres hablar y ofrécele tu ayuda.

Si sabes con antelación a quién vas a conocer en tu evento de networking, selecciona a las personas con las que quieres hablar.

Esto también lo puedes detectar al llegar al evento y tras una ronda rápida de presentaciones (para la que irás bien preparada con tu elevator pitch).

¿Lo tienes? Perfecto.

Pues una vez elijas tus 3-4 personas clave… ofréceles tu AYUDA.

Como nos decían en BNI “aquí hay muchos vendedores pero muy pocos compradores”, o lo que es lo mismo, la mayoría de la gente va con el chip de vender lo máximo y hablar sin parar de sus negocios, sin darse cuenta que eso no les acercará a su objetivo.

Por eso, nos hacían tanto hincapié en su lema “givers gain“, es decir, que los que dan, recibirán.

Y yo, doy fe de ello ;)

 

 

4. Busca oportunidades donde otros ven competencia.

Me encanta explorar vías de colaboración con mi “competencia”.

Aún recuerdo cuando en una formación de BNI conocí a un chico súper simpático que venía de otro grupo y ocupaba la misma categoría profesional que yo: “marketing digital”.

Se sentó a mi lado. Comenzamos a hablar. En apenas 2 minutos habíamos descubierto cómo podíamos colaborar juntos.

Han pasado más de 4 años desde entonces y puedo decirte que seguimos trabajando juntos.

Y creciendo de la mano.

Por eso quiero invitarte a abrir tu mente y pensar que una profesional o empresa que se dedica a lo mismo que tú, te puede ayudar a crecer desde la sinergia que surge entre ambas.

En mi negocio digital de formación y consultoría para odontólogos, también colaboro con profesionales y empresas del sector.

Nos comprendemos, nos ayudamos, nos apoyamos, nos sumamos.

Obviamente, hay una cuestión de feeling que hace que algunas colaboraciones salgan mejor que otras.

En mi caso, elijo trabajar exclusivamente con personas divertidas, comunicativas, naturales, cariñosas, responsables y buena gente.

Ahí, solo puedo decirte que le hagas caso a tu intuición ;)

Y si ves que las cosas se “atascan” o no fluyen, déjalo marchar.

 

Busca la conexión, genera la magia.

Tal vez estás en pleno proceso de reinvención y no sabes qué hacer ni por dónde empezar.

O acabas de lanzar tu proyecto y estás desbordada con una lista interminable de tareas pendientes.

Si eres emprendedora novata, además del trabajo que ya tienes con tu proyecto, le tienes que sumar un segundo trabajo: aprender a ser emprendedora.

Y si tu negocio ya está más asentado, tendrás que hacer frente a otros retos como sistematizar procesos, delegar o dirigir a un equipo.

La vida emprendedora es fascinante, llena de emociones, retos, altibajos, satisfacciones y alguna que otra desilusión.

Pero estoy convencida de que la formación y el networking son los dos pilares que te ayudarán a salir adelante. Siempre.

Cuando no sabes algo, pregunta y fórmate.

Cuando te sientas sola, relaciónate.

Crea tu propia red de apoyo. Y cuenta con un equipo de colaboradores.

El camino será mucho más fácil.

Y tú lo disfrutarás mucho más.

¿Me dejas un comentario con tu experiencia en reuniones de networking? ¡Ainsssssss! Me encanta interactuar contigo ;)

 

Sobre Ros

Dicen que su capacidad para desarrollar un concepto de la nada y transformarlo en un negocio triunfador, es única. Nacida para emprender, Ros se lanza a cada proyecto siempre con una sonrisa, porque está convencida de que en esta vida hay que hacer las cosas con ilusión, buen humor (el suyo, dicen que es algo inglés), y respeto por los demás. Le fascina Internet porque tiene el "superpoder" de acercar el conocimiento y las personas entre sí como nada ni nadie. No cree en las distancias, y está convencida de que uno puede sentirse cerca de quien quiera, esté donde esté. La aventura de la Re-invención a los 40 le está resultando súper emocionante. Y quiere más.

¿Te ha gustado? Compártelo ;)

6 reflexiones en Todo lo que he aprendido sobre formación y networking en 2017 (y II)

  1. Alicia Responder 29 diciembre, 2017 at 4:21 pm

    Ros me invitó a formar parte de experienciar, fue mi primera vez en un evento networking. Me encantó, me lo pasé genial y conocí a gente que ahora me está ayudando en mi nuevo proyecto. Esperando próxima oportunidad. Mil gracias por abrirme una nueva puerta…

    #
    • Ros
      Ros Responder 29 diciembre, 2017 at 7:52 pm

      Hola Ali! Fue fantástico compartir evento y experiencia en Madrid. Me alegra mucho que lo disfrutaras tanto. ¡Ese era el objetivo! Confío en que este será el primero de muchos más. Un abrazo!!!

      #
  2. Lorena Responder 29 diciembre, 2017 at 5:03 pm

    Ros,

    Eres toda una inspiración para mí :)

    Sin duda la parte que a mí más me cuesta es la del networking. Soy bastante introvertida (que no tímida) y me da una pereza terrible. Pero tienes toda la razón, hay que salir de la cueva y en ello estamos.

    Muchas gracias por estos consejos. Un abrazo,

    Lorena

    #
    • Ros
      Ros Responder 29 diciembre, 2017 at 7:54 pm

      Como comento en el post, la magia está ahí fuera. Así que despójate de la pereza y busca algún evento interesante en tu ciudad. Y… confío en verte en Madrid en algún Experience Talks. Estoy convencida de que lo disfrutarás muchísimo. Un abrazo desde la cueva :)

      #
  3. Laura Carrizo Responder 30 diciembre, 2017 at 1:20 am

    Excelente post con consejos concretos de cómo moverse en un evento de networking y que nos sirva. ¡Gracias por compartir tu bien ganada experiencia!

    #
    • Ros
      Ros Responder 3 enero, 2018 at 2:30 pm

      Muchas gracias a ti, Laura! Confío en que te resulten útiles :) Un abrazo!

      #

Deja un comentario


También te puede interesar...